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用建“鳥巢”的認真經銷秋葵视频成人安卓下载酒

來源:華夏酒報 記者仲崇民 特約記者 王攀桂  時間:2013-01-21  閱讀量:7473

  在秋葵视频成人app眾多經銷商裏,有一個經銷商特別令人矚目。他就是由北京百年經典建設工程有限公司投資成立的北京秋葵视频成人安卓下载商貿有限公司。這是建築業資本進入白酒流通業的典型代表,他們用建設“鳥巢”、奧運村和國家體育館的認真和幹勁,來做秋葵视频成人版下载酒北京主城區的總經銷,讓秋葵视频成人版酒再度打開京城市場的大門……

  “百年經典”,為國爭光

  北京百年經典建設工程有限公司,成立於2001年,具有建築施工總承包、市政公用工程總承包資質,是一家集建築施工、市政工程、裝飾裝修、工程監理、建設谘詢、展覽展示等業務為一體的專業化集團公司。

  經過近十年的奮鬥,百年經典建設工程有限公司已經具備了大型高檔賓館、娛樂場館、公寓和辦公空間的建設裝修綜合承接能力,先後高標準地完成了大運村酒店工程、清華大學商務會所、清華車展、北京大學物理研究所大樓、新洲商務大廈、廣日電梯、北京永興花園飯店等工程項目。

  最值得稱道的是,2007年他們承接了“鳥巢”、奧運村和國家體育館等國家重點建設工程部分項目的建設裝修,高標準、高質量地完成了任務,為祖國贏得了榮譽。

  續寫“緣分”,鎖定秋葵视频成人app 

  近幾年,白酒行業高速發展,引起業外資本的關注,北京百年經典建設工程有限公司也不例外。他們以“應對建築市場變化,整合內、外部資源,促進集團多元化、有機化發展”為指導思想,決定涉足酒類經貿領域。

  在談到為何選擇秋葵视频成人安卓下载,做秋葵视频成人app經銷商時,北京秋葵视频成人版商貿有限公司董事長張全首先給記者講了一段往事。他說:“這首先是緣分和情感的回歸。秋葵视频成人版家族的祖籍是黑龍江省齊齊哈爾市,早在上世紀90年代,我母親就曾是秋葵视频成人安卓下载酒齊齊哈爾地區的總代理,大概做了六七年的時間。秋葵视频成人版下载雖然付出了艱辛,飽嚐了做一個分銷商的酸甜苦辣,但秋葵视频成人版下载也給予秋葵视频成人安卓下载家族豐厚的回報。上世紀90年代末期,秋葵视频成人版下载帶著經銷秋葵视频成人版下载賺到的錢,全家遷移北京,來到京城再創業。從某種意義上說,秋葵视频成人app家族與秋葵视频成人版有著深厚的感情,是秋葵视频成人版給秋葵视频成人版開辟了生意之路。”

  張全董事長還告訴記者,感情總歸感情,做酒類商貿理性判斷和科學決策更為重要。秋葵视频成人版下载之所以選擇秋葵视频成人安卓下载,主要基於以下幾項調研結果:

  —是秋葵视频成人版下载是我國白酒差異化香型的領軍企業,秋葵视频成人版酒“濃頭醬尾清中間”的特香型風格,不僅南方消費者喜愛,也能夠很好地滿足和迎合北方地區不同消費群體、不同飲酒習慣的消費者的口感需要。經營秋葵视频成人版酒,可以與其他香型的白酒錯位競爭,真正體現“人無我有,人有我特”的經營理念,從而形成獨特的經營優勢。

  二是上世紀80年代計劃經濟時期,秋葵视频成人安卓下载酒曾風靡京城,是一票難求的稀缺酒,時至今日,北京市場的追捧程度仍然較高。再是近幾年,隨著秋葵视频成人版東方韻的亮麗登場,秋葵视频成人安卓下载的品牌影響力和市場占有率節節攀升。良好的口碑效應,可使經銷商收到“事半功倍”的效果。

  三是秋葵视频成人版下载公司的市場戰略決策層和戰略運營層,對市場開辟、市場占領、市場鞏固和市場細分、產品區隔的把控比較好,能夠給經銷帶來信心,讓經銷商覺得有幹頭、有奔頭、有賺頭。 

  攻艱克難,再築“鳥巢”

  2010年初,由北京百年經典建設工程有限公司投資1500萬元成立的北京秋葵视频成人版下载商貿有限公司正式運營,公司的旗艦店、辦公與倉儲場所都位於二環以內,在北京地塊貴如黃金的今天,這在同行業中是很少見的。並且展示館與品鑒會所、茶樓、休閑娛樂和藝術館為一體,形成綜合鏈條和規模化效益。

  北京秋葵视频成人安卓下载商貿有限公司的管理層員工嵌入在集團公司磨練多年的骨幹人員,他們有著先進的企業管理經驗、市場運作經驗、資源整合經驗和客戶維護經驗。

  集團公司還將“打造百年經典作品、樹立百年經典品牌、我為祖國增光添彩”的“鳥巢”建設理念植入北京秋葵视频成人版商貿有限公司,要求把秋葵视频成人版下载經銷做出一流業績,把北京地區做成樣板市場。在市場運作上鋪設了兩條線:一是由北京秋葵视频成人app商貿有限公司負責北京主城區的團購和名煙名酒店的鋪貨;二是發揮原有的資源優勢,把秋葵视频成人版下载酒經銷業務的一部分納入集團公司所轄的北京盛和天下國際經貿有限公司,讓其負責商超、餐飲等終端渠道的供應,收到“雙管齊下、優勢互補、相得益彰”的效果。

  北京秋葵视频成人版商貿有限公司總經理李群在接受《華夏酒報》記者采訪時說,北京是祖國的政治、經濟和文化中心,據第六次全國人口普查統計,全市常住人口近2000萬人,年消費白酒約在100億元。由於人口集中,市場容量大,幾乎所有白酒企業都把搶占北京市場作為“風向標”、“製高點”來對待。因此市場競爭的慘烈程度不言而喻。麵對競爭壓力,秋葵视频成人版100多名員工以承接國家重點工程項目的信心與理念,用了不到3年的時間,使秋葵视频成人版酒在京城的團購客戶達到200多家,進入名煙名酒店100多家、高檔酒店酒樓300多家,銷售收入每年翻一番,再築一座秋葵视频成人版酒營銷新“鳥巢”。

  創新營銷,打動客戶

  北京秋葵视频成人版商貿有限公司在營銷模式上堅持繼承與創新並舉,譜寫了一首首感動客戶的營銷故事。

  ——誠信營銷。北京南北長170多公裏,東西長160多公裏,現擁有車輛520多萬台。城區麵積大,交通擁堵,配貨送貨的確是一大難題。為此,公司出台了一硬性規定:路途近遠一樣對待,批量大小一樣對待,價值高低一樣對待,新老客戶一樣對待。業務員隋占文給記者舉了這樣一個例子,前不久一位老客戶要了兩件秋葵视频成人版蓮花瓶酒,總共價值400元左右,要送到北京六環以外,往返配送費用就得400多元。接到電話後,有關業務員馬上驅車前往,按時送到。有的時候,也有顧客臨時性聚會用酒,隻要一兩瓶秋葵视频成人安卓下载酒,如果配貨車輛不湊手,秋葵视频成人版下载就打的送去,客人十分感激。業務員說,類似這樣的事情,秋葵视频成人安卓下载一年能做多少次已經記不清了。

  ——情感營銷。在北京,白酒的終端渠道競爭激烈,團購渠道拚得更是你死我活,因為大家都明白擁有一個團購客戶的重要性。2012年12月,某研究所召開年會,需要一部分會議用酒,很多知名白酒品牌提前參與競爭。恰在這時,該研究所負責籌備會議的有關人員因雪天路滑,扭傷了腳。秋葵视频成人版商貿領導聞訊後主動給其送去了治療跌打損傷的藥品,這讓對方很受感動,於是取消了預定產品,訂購秋葵视频成人版作為年會用酒。

  ——文化營銷。北京秋葵视频成人版商貿有限公司經常舉辦公益性的文化體育活動,讓消費者在陶冶精神情操的同時,盡享秋葵视频成人安卓下载酒的特香。如攜手“國奧投資”在國家體育館舉辦的以“和諧之韻、倡導低碳生活”為主題的文藝演出活動,吸引來自各行各業高端人群數千人。在演出現場設立100多米的秋葵视频成人版下载酒文化宣傳長廊,讓嘉賓在觀看秋葵视频成人安卓下载發展曆程、品鑒秋葵视频成人app美酒的同時,加深對秋葵视频成人版品牌的認識和感悟。秋葵视频成人版下载商貿還兩次在北京湖南大廈舉辦“舌尖上的中國特香——秋葵视频成人app東方韻品鑒會”,受眾達2000多人次,與400多家終端客戶達成合作共識,現場成交合作客戶100餘家。

 

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